Активные продажи и успешные переговоры
Ближайшие тренинги
В ближайшее время тренингов по этому курсу не планируется
ЭТОТ КУРС ПОДХОДИТ всем, кто работает с
ЦЕЛИ КУРСА
- Освоить структуру цикла продаж, этапы переговорного процесса
- Научиться техникам создания доверительных, долгосрочных отношений с
- Научиться действовать в
- Научиться демонстрировать свое предложение выгодно и
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
День 1:
• Знакомство
• Ice-breaker
• Определение продажи и переговоров
• Этапы цикла продаж и этапы переговорного процесса
• Подготовка к продаже \ переговорам
• Групповая дискуссия, работа в мини-группах
• Целеполагание для продаж \ переговоров
• Упражнение на целеполагание
• Установление контакта \ создание раппорта для долгосрочных отношений с клиентом \ партнером
• Упражнения в парах, видеосъемка и разбор
• Обратная связь по первому дню
День2:
• Вводная работа
• Выявление потребностей \ интересов сторон
• Упражнения в парах, ролевая игра
• Презентация предложения
• Работа в мини-группах, презентации команд
• Работа с возражениями
• Работа в парах, ролевая игра
• Обратная связь по второму дню
День3:
• Вводная работа
• Интересы и позиции на переговорах
• Ролевая игра
• Манипуляции и способы их нейтрализации
• Работа в парах
• Закрытие сделки \ завершение переговоров
• Ролевая игра
• Обратная связь по третьему дню и всей программе тренинга
Посетив этот курс, ВЫ
- Вести взаимовыгодные переговоры
- Применять эффективные стратегии ведения переговоров
- Успешно использовать приемы убеждения
- Использовать «обратную связь» для выбора эффективной стратегии
- Работать с
- Оценивать результативность проведенных переговоров и
- Успешно завершать сделку/переговоры и
Продолжительность: 3
Место проведения: в Санкт-Петербурге - Средний пр. В.О. 36/40 (офис Schouten Russia), в Москве - Краснопролетарская 16, стр. 3 (конференц-залы AEB)
Стоимость 25
Ролевые игры, упражнения, анализ кейсов
Учебные материалы и
Хотите узнать больше или зарегистрироваться на тренинг?
- звоните (812) 327-80-45 или (495) 221-12-90
- пишите на russia@schoutenglobal.com